Inside sales ou commercial sédentaire

L’inside sales correspond au commercial sédentaire ou commercial à distance. Il s’oppose à l’Outside Sales, c’est à dire au commercial traditionnel qui va sur le terrain en rendez-vous, sur salon, etc. pour rencontrer le client. L’Inside Sales travaille à distance en utilisant:

• le téléphone,
• le mail
• ou les réseaux sociaux : social selling.

Avec les nouvelles formes d’organisation commerciale qui privilégient la spécialisation des équipes de vente et la fin du commercial à tout faire, les équipes d’Inside Sales se développent considérablement. Elle coûte moins chère et permettent de produire plus de rendez vous pour alimenter les commerciaux sur le terrain.

Si cette définition vous a été utile je vous invite à découvrir nos conseils pour mettre en place votre organisation commerciale.

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