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Challenge your organization !

Vous ne parvenez pas à aligner efficacement les services marketing et vente ?

Créons une nouvelle équipe dédiée exclusivement à l’acquisition client.

L’acquisition et la fidélisation client en silos, c’est terminé : gagnez en performance grâce à la transversalité pour un alignement optimal.

Il est temps de dire adieu au modèle séparant le marketing et la vente qui vous empêche d’exploiter tout votre potentiel.

En travaillant avec une direction vente et une direction marketing jusqu’à aujourd’hui, vous en avez constaté les failles :

La perte d'énergie liée au manque d'alignement

Les équipes sales et marketing tirent dans des directions opposées, ne communiquent pas suffisamment entre elles et dépensent beaucoup d’énergie (et donc de temps et d’argent) pour parfois peu de résultats.

Des outils digitaux transversaux pour les équipes

Orientés processus, les outils nécessitent d’être utilisés avec coopération pour libérer tout leur potentiel. La majorité des dysfonctionnements et des mauvaises performances apparaissent quand cette transversalité n’est pas effective.

Les problèmes récurrents des silos

Entre objectifs divergents, délais de coordination, problèmes d’égos, difficulté de pilotage et déchargement des responsabilités, le fonctionnement en silos (services dédiés et clos) est loin d’être optimal pour votre croissance.

1min30 vous accompagne dans la transformation de vos directions marketing & vente en direction acquisition

 

Une approche systémique et structurée adaptée à vos besoins

Notre vision transverse des problématiques clients pour chaque processus est accompagnée par une démarche agile pour maximiser sa flexibilité. Nous vous allouons un temps dédié car aucune transformation ne se fait du jour au lendemain.

Chaque élément de votre organisation doit être inclus dans votre nouvelle direction acquisition, une équipe de spécialistes de la vente et du marketing destinés à travailler main dans la main. Ni dans le chaos, ni dans la rigidité, l’objectif est d’optimiser la collaboration au sein de ce nouveau service.

Une transformation de votre organisation par étapes

Nous agissons sur tous les leviers de votre transition :

  • Nous faisons en sorte que la transformation soit possible et qu’elle émane de l’intérieur
  • Nous analysons et optimisons chaque processus
  • Nous redéfinissons les indicateurs de pilotage pertinents
  • Nous fluidifions votre organisation
  • Nous vous accompagnons au changement via la culture d’entreprise

Nous accélérons votre maturité d’acquisition pour pouvoir passer au niveau supérieur et réellement fusionner vos services vente et marketing.

1min30, vos experts des métiers de l’acquisition

Les métiers de la vente, du marketing et de l’acquisition que nous transformons, nous les connaissons bien : ce sont les nôtres et ceux de nos clients. Autant dire que nous sommes en terrain conquis et que nous comprenons parfaitement vos problématiques actuelles.

Cela nous permet de faire preuve de la pédagogie nécessaire et de la réorganisation qui s’impose dans le cadre d’une telle transformation. Tout est une question de confiance.

La réponse à toutes vos problématiques d'acquisition

Stratégie

Comprenez les parcours d’achats pour adresser efficacement les besoins de vos clients. Ensuite, définissez et de délivrez la juste valeur de votre offre.

Organisation

Gagnez en maturité pour exploiter votre potentiel. Structurez vos équipes pour plus d’impact.
Pilotez l’activité plus facilement sans perdre de temps.

Opérationnel

Maîtrisez ce qui impacte votre client pour pouvoir le reproduire et délivrez à la hauteur de ses attentes.

#1. Transitionnez vers une organisation centrée
sur
les parcours clients

 

“L’acquisition et la fidélisation (Cross-sell, up-sell, re-sell, down-sell) sont complémentaires.

Sur le plan stratégique et organisationnel, ce sont la structure, les indicateurs de pilotage, les process et le “”why”” qui font la différence.

Pour vous transformer en une organisation réellement centrée sur les parcours clients, vous devez comprendre la raison profonde pour laquelle vous faites ce que vous faites et quels en sont les résultats.

Ce type d’organisation permet l’alignement marketing-sales et donc une performance d’acquisition optimale.”

 

#2. Bénéficiez d’un accompagnement à la croissance sur-mesure

Scale-up

Vous avez besoin d’agrandir votre organisation pour répondre à des enjeux de croissance rapide, pour passer un palier ou pour porter vos objectifs de croissance ?

Soyez accompagnés sur :

  • Structuration d’équipes
  • Internaliser VS externaliser
  • Gouvernance
  • Leviers de croissance

Internationalisation

Vous souhaitez développer votre organisation à l’international et devez répondre aux enjeux d’un pilotage au niveau du groupe avec une action locale agile ?

Soyez accompagnés sur :

  • Structuration locale VS centrale
  • Reporting
  • Gouvernance (Validation & Marge de manoeuvre)

#3. Optimisez l'organisation de votre offre, produit ou service

Développement d'offres complexes

Innovation
Développement
Pilotage fonctionnel

Proposition de valeur

Construction & clarification de la valeur
Travail sur le pitch
Storytelling de marque

Mise en marché

Lancement de l'offre
Thought leadership
Asset marketing

Nos outils métiers

L'Acquisition Strategy Design

Cette méthodologie est le fruit d’années de travail, de réflexions et d’itérations chez 1min30. Attirez des leads toujours plus nombreux, qualifiés et chauds grâce en devenant capable de :

  • Définir les parcours d’achat de vos clients
  • Modéliser différents processus d’acquisition
  • Construire la gouvernance

Le Value Proposition Canvas

Il s’agit de l’essentiel pour définir rapidement une proposition de valeur simple, concrète et attractive. C’est de cette value proposition que va émaner votre message et tout le reste de votre communication.

L’acquisition, ce n’est pas qu’une question d’outil, c’est d’abord une question de valeur perçue.

Le Business Model Canvas

C’est la base pour construire de solides business models, à la fois ambitieux et réalistes, mais sans jamais perdre de vue votre client idéal.

Définissez chaque élément de votre business model pour mieux cerner vos points forts et vos points faibles et créer la direction acquisition la plus en phase avec votre vision.

Nos outils organisationnels

La cartographie des rôles

Mission : Redéfinissez ce que vous cherchez à faire et pourquoi vous cherchez à le faire d’une manière orientée client
Territoire : Comprenez sur quoi vous agissez concrètement
Redevabilité : Analysez pour quelle partie prenante chacun agit en interne
Indicateurs : Choisissez des indicateurs d’objectifs opérationnels et de finalités
Multitude des rôles : Créez des organigrammes clairs et pratiques

L'Agilité

Boucle de rétroaction : Sprintez, puis regardez le chemin parcouru et adaptez votre trajectoire.
Notion d’équipe : Réinventez la notion d’équipe en intégrant une plus forte coopération
Temps cadencé : Confrontez-vous le plus vite possible au terrain et corrigez ce qui doit l’être

Nos outils d'accompagnement

Accompagnement à la transformation

Coaching : Soyez accompagnés individuellement ou en équipe Formation : Apportez la connaissance nécessaire à la transformation via des savoir-être et des savoir-faire

Facilitation

Intelligence collective : Soyez accompagnés pour trouver vous-même les solutions
Design Thinking : Pensez avec méthode pour avancer
Creative Problem Solving : Des outils dédiés à la résolution de vos problèmes
Entretiens : Avancez en étant bien entourés et conseillés

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