L’atelier Alignement Marketing – Vente permet de (re)définir votre organisation marketing – vente et les responsabilités de chacun sur les différents aspects du parcours de vente : génération de leads, prospection, qualification, closing, fidélisation, etc.
Audit préalable à l’atelier/formation Alignement Marketing – Vente
En amont de l’atelier, votre consultant étudiera votre organisation marketing / vente et analysera vos différents canaux de vente à travers :
- l’analyse de votre site Internet et de vos supports commerciaux
- des entretiens qualitatifs avec des membres de votre équipe
Formation au démarrage de l’atelier Alignement Marketing – Vente
Au démarrage de l’atelier pour permettre à tous les participants de partir sur les mêmes bases et de partager un socle de connaissance. Votre consultant vous présentera les concepts suivants:
- Les modèles de Demand Waterfall de Sirius Decision
- Les nouveaux modèles d’organisation des équipes commerciales inspirés par les organisations des éditeurs de logiciel américains
- Les différents profils de postes nécessaire dans une équipe marketing
Restitution de l’audit préalable
À l’issue de cette première phase de formation, votre consultant vous fera une restitution de l’audit préalable au cours de laquelle il vous restituera sa compréhension de votre organisation :
- organisation et missions des équipes
- dimensionnement des équipes
- point de passage entre équipes
Ateliers co-créatifs
À partir de la restitution, votre consultant animera un premier atelier co-créatif sur le principe de “Vis ma vie” :
- Chaque participant sera affecté à une équipe différente de celle à laquelle il appartient
- Chaque équipe dira ce qu’elle pense de son “métier fictif” et de ce qui marche et ne marche pas dans son équipe et dans celle des autres
Cet atelier vous permettra collectivement et sans friction de :
- prendre conscience de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas dans votre organisation,
- d’identifier les périmètres mal définis (non traités, doublonnés ou mal positionnés)
- d’identifier les problèmes de dimensionnement d’équipe
Dans la foulée de ce premier atelier un deuxième atelier sera réalisé pour poser collectivement les bases d’une organisation cible :
- La raison d’être, le périmètre de responsabilité et les KPI clés de chaque entité cible seront définis
- Les responsabilités de chaque entités cibles seront listées
- Les responsabilités par entité seront regroupées autour de postes cohérents
Livrable de l’atelier Alignement Marketing – Vente
À l’issue de l’atelier votre consultant vous transmettra comme livrable:
- La synthèse de son audit
- La restitution des forces et faiblesses de chaque équipe actuelle
- Le modèle d’organisation cible
Conditions commerciales
Cet atelier ne peut pas se faire seul et doit être combiné avec au moins l’atelier Stratégie 360° dans le cadre des Packs 2*, 3*, 4* et 5*.
