Account Executive
L’Account Executive ou Chef de compte. Dans les nouvelles formes d’organisation commerciale qui prône la spécialisation des vendeurs en fonction de leur activité, l’Account Executise est en charge de la finalisation d’une vente dont la qualification a été faite soit par un SDR — Sales Development Executive ou un MRR — Market Response Representative. Il a la responsabilité de
- organiser un rendez vous physique ou une démonstration du produit,
- réaliser une proposition commerciale,
- conduire la négociation,
- clore la vente.
Cette nouvelle forme d’organisation commerciales est inspirée de celle des équipes de Salesforce et est promue par Aaron Ross dans son livre best seller de la vente « Predictable Revenue » qui a démocratisé les techniques d’Outbound Prospecting en complément de la vague d’Inbound Marketing.
Dans l’infographie, ci-dessous la société SalesLoft indique les différences entre un SDR et un Account Executive :
Si cette définition vous a été utile je vous invite à découvrir nos conseils pour mettre en place votre organisation commerciale.
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