Demand Unit ou Unité de Demande
La Demand Unit (l’unité de demande) correspond à un nouveau concept commerciale à même de remplacer le lead ou prospect, elle est constitué par :
- un groupe d’acheteur et non plus un contact individuel : en effet dans de nombreuses entreprises les décisions sont prises en groupe et non pas par un seul individu,
- un besoin exprimé associé à l’une des solutions proposé par votre entreprise : car un même lead peut avoir plusieurs besoins.
C’est la société Sirius Decision, institut d’étude spécialisé en Marketing et Vente B2B qui est à l’origine de ce concept et constituer un entonnoir qui décrit toutes les étapes de l’évolution de cette Demand Unit, le Demand Unit Waterfall qui remplace l’ancien Demand Waterfall constitué autour du concept de Lead.
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