Atelier / Formation Acquisition Strategy Design

L’atelier Acquisition Strategy Design est le point de départ de votre nouvelle stratégie d’acquisition, celle qui marquera un nouveau départ de votre croissance.

Fixez-vous des objectifs ambitieux.

Donnez-vous les moyens de les atteindre.

Un tel atelier est fait pour vous si :

• Vos ventes n’augmentent pas au moins proportionnellement à vos investissements en marketing.
• Votre stratégie d’acquisition n’est pas structurée efficacement.
• Votre marketing n’est pas centré sur le besoin réel de votre client cible.
• Pire encore, vos équipes marketing, communication & ventes manquent d’alignement.
• Vous souhaitez en savoir plus ou juste rapidement mettre en œuvre l’Acquisition Strategy Design dans votre entreprise.

Fruit d’années de travail, de réflexions et d’itérations chez 1min30, vous avez une opportunité en or d’implémenter l’Acquisition Strategy Design dans votre entreprise avec les inventeurs de la méthodologie.

Seul, on va plus vite. Mais ensemble, on va plus loin. Alors démarrez en étant bien accompagné.

Préparons au mieux votre atelier avec un audit préalable (en option)

Dans le cadre de cet audit optionnel, votre consultant Acquisition Strategy Design, va prendre le temps d’analyser vos dispositifs marketing actuels, online et offline, pour obtenir une vision d’ensemble précise. Il inclut l’analyse :

• de vos documents commerciaux ;
• des sites web de vos concurrents et du vôtre si existant ;
• de vos outils de reporting ;
• des réseaux sociaux de vos concurrents et des vôtres ;
• de votre e-reputation et de vos parutions presse.

Pour préparer cet audit, transmettez-nous en amont :

• vos documents commerciaux (plaquettes de présentation, brochures commerciales, etc.) ;
• les urls de vos sites web et les accès à vos outils de reporting (Google Analytics, Google Search Console, etc.) ;
• la liste de vos 5 principaux concurrents.

Le meilleur du Design Thinking, de l’inbound marketing et de l’acquisition client réuni en un seul atelier

L’Atelier-formation Acquisition Strategy Design se divise en 3 phases d’animation complémentaires inspirées du Design Thinking :

1. Tout commence par les présentations, l’analyse de votre audit le cas échéant et le questionnement de votre Canvas d’acquisition. Cette phase d’immersion vous fait redécouvrir votre offre et votre problématique par le prisme des personas et de leurs parcours d’achat.
2. Puis vient l’idéation, le moment de concevoir les pistes d’actions pertinentes pour votre stratégie d’acquisition.
3. Enfin, c’est l’étape d’implémentation : prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats.

Acquisition Strategy Design : un atelier en 6 étapes

1. Définissez avec finesse vos personas clients

La première étape, c’est définir vos personas clients avec précision en utilisant des outils comme l’Empathy Map.

La première étape consiste à définir vos personas clients en utilisant des outils tels que l’Empathy Map.

2. Posez-vous les bonnes questions avec l’Acquisition Canvas

L’Acquisition Canvas est un pilier de la méthodologie, vous apprendrez avec lui à vous mettre à la place de votre client.

3. Mappez le parcours d’achat de votre client pour mieux vous y adapter

Dans le Parcours d’achat, vous formalisez en détail les étapes et actions clés menées par le client. C’est à vous de vous y adapter ensuite, tout part d’un besoin puis d’un comportement… à vous d’y apporter vos solutions.

4. Choisissez les bons leviers avec la matrice d’acquisition

Avec la Matrice d’Acquisition, vous assignez des leviers en fonction des actions du client. Vous comprenez donc bien que si le parcours client n’est pas parfaitement établi, cette étape est complexe !

5. Priorisez vos investissements

La Priorisation des investissements vous aide à vous concentrer sur ce qui doit être accompli en premier. Plus qu’à construire votre plan d’action marketing, communication, vente et à les aligner.

6. Mesurez vos résultats avec votre Scorecard 1min30

Enfin, utilisez la Scorecard 1min30, un outil méthodologique vous permettant de vous fixer et de prioriser des objectifs, puis de mesurer l’atteinte des résultats avec un indicateur unique. Avez-vous atteint la cible ou avez-vous encore besoin d’itérer ?

L’atelier Acquisition Strategy Design, c’est aussi une restitution et des livrables

À l’issue de l’atelier, votre consultant vous transmettra des livrables pour clôturer la session et vous permettre d’aller plus loin avec l’Acquisition Strategy Design :

• La synthèse de votre audit optionnel (si réalisé) ;
• Une présentation de vos personas, leur parcours d’achat et la matrice d’acquisition adaptée ;
• Un plan d’acquisition ;
• Une proposition de Programmes de Croissance adaptée avec son objectif de résultat.

Ces livrables vous seront transmis selon l’offre prise soit via un email synthétique, soit via un jeu de slides plus complet qui plonge davantage en profondeur dans le parcours d’achat de vos personas.

Réservez un atelier Acquisition Strategy Design