L’entonnoir de conversion, une approche trop simpliste !

Je vous propose aujourd’hui une présentation Slideshare qui présente 6 alternatives à la métaphore de l’entonnoir de conversion.

Bien que très efficace pour représenter le parcours de conversion d’un client – nous l’utilisons régulièrement chez 1min30 voir entre autre notre article sur le processus d’achat client – la métaphore de l’entonnoir de conversion ne représente pas toute la complexité d’un parcours d’achat réel beaucoup plus difficile à modéliser.

Denis Failly, l’auteur de cette présentation propose ainsi 6 alternatives issus du monde des sciences à l’entonnoir:

un parcours non séquentiel,
le labyrinthe
l’effet tunnel,
le ruban de Moebius,
le chaos,
l’attracteur étrange

Je vous laisse découvrir l’ensemble de la présentation, elle est parfois un peu aride mais très intéressante et subtile.

Et vous qu’en pensez-vous ? Trouvez-vous que la figure de l’entonnoir est trop simpliste ?

Denis Failly est l’un des rares expert français en marketing automation et génération de leads. Nous avons testé toutes les solutions du marché et nous vous conseillons désormais ActiveCampaign pour vos projets de Marketing Automation. N’hésitez pas à retrouver nos benchmarks PME et Grands Comptes, ainsi que notre offre Marketing Automation avec ActiveCampaign.

Vous pouvez également télécharger notre livre blanc « Marketing automation : transformez votre site en machine à vendre ».