Dans un précédent article sur le livre Youtility, j’ai évoqué l’exemple du vendeur de piscine américain River Pools & Spa dont le site est devenu aujourd’hui un véritable référence dans le domaine du marketing et son fondateur un auteur à succès avec le livre « The Sales Lion ». Je vous propose d’analyser ce qui fait le succès de ce site et d’évaluer son budget si on devait le faire ensemble.
Un site simple techniquement et graphiquement
Comme vous pouvez le voir, il est assez simple techniquement et graphiquement mais très riche éditorialement avec près de 850 pages de contenu dont la majorité sous forme de question/réponse l’ongle Pool101.
Un site très riche en contenu
Ces questions sont rangées sous formes de 7 questions principales. Avec des sous-questions associées? Avant d’arriver à cette structure il y’a eu de nombreuses itérations en partant dans un premier temps de nombreuses petites questions qui ont été regroupées par la suite dans des grandes pages de réponses (voir à ce propos notre article sur l’intérêt d’une FAQ en référencement naturel)
Des calls-to-action variés et un programme de lead nurturing
Naturellement, compte tenu de leur qualité, chacune de ces pages de réponses aux questions sont très bien référencées sur Google et génèrent un trafic de longue traîne important. Pour convertir ce trafic 3 calls-to-action sont présents sur toutes les pages (voir notre article pourquoi des call-to-action):
- un livre blanc à télécharger,
- un DVD gratuit et éducatif à commander,
- une demande de devis
Ces calls-to-actions permettent d’identifier le prospect et de le recontacter, soit directement quand il s’agit d’une demande de devis, soit avec un programme d’emails quand il s’agit d’un téléchargement de livre blanc, etc. Le tout jusqu’à la vente! (voir notre article qu’est ce que le lead nurturing?)
Des RPs et du guest blogging associés
Par ailleurs, partir d’un contenu de cette qualité et richesse, il est ensuite assez facile de construire des relations presse basées sur l’expertise et apporter des réponses aux journalistes par rapport à toutes les questions ayant traits à l’univers de la piscine, par exemple.
Pour en savoir plus, retrouvez notre livre blanc Inbound Marketing : faire de sa marque un média et transformer son audience en clients, et contactez notre agence Inbound Marketing.
Voir les commentaires (1)
Bonjour
ce sujet m’intéresse beaucoup, merci pour toutes les informations apportées