Le marketing promotionnel ou promotion des ventes est une technique de communication dont l’objectif est de stimuler les ventes et le chiffres d’affaire en incitant les consommateurs au moyen de promotions sur un produit ou un service.
Dans le climat économique actuel, il est toujours plus nécessaire d’établir des promotions pour les consommateurs en manque de pouvoir d’achat et souhaitant réduire leurs factures.
A quoi servent les promotions ?
Une politique de promotion appliquée à vos produis va permettre :
- Minimiser le risque lié à l’achat
- Fidéliser la clientèle
- Élargir votre clientèle
- Conquérir de nouveaux clients
- Agrandir votre visibilité
Pourquoi mettre en place un marketing promotionnel ?
Un produit à un cycle de vie bien connue : introduction, croissance, maturité, déclin
A chacune de ces phases, le marketing promotionnel peut être utile pour :
- Promouvoir un nouveau produit lors de son introduction sur le marché
- Stimuler les ventes d’un produit en pleine croissance
- Relancer l’activité d’un produit ayant atteint le stade de maturité
- Écouler des stocks d’un produit en fin de vie (déclin)
Les différents types de promotions offlines
- Jeux correspondent aux loteries ou concours
Pujet: concours de photos autour du thème de la cuisine avec en cadeau des cours de cuisine
- Essais, échantillons gratuits ou démonstration
Sephora: Distribution d’échantillons gratuit en caisse et dans le magasin
- Ventes avec primes directes (associées à l’achat), différées (après l’achat), de contenants (contenant réutilisable), de produits (vente de produits en plus)
Exemple: Ricard en août 2012 proposait des coffrets avec un sirop Monin et un verre Ricard
- Réductions qui correspondent aux bons de réductions, produit supplémentaire, offre spéciale ou vente groupée, offre de reprise ou d’échange du produit
Exemple: Kookai proposait en 2007 une campagne de distribution de bons de réduction permettant d’avoir 30% sur le total en caisse
Conseils pour mettre en œuvre une stratégie de promotion des ventes
- Définir des objectifs
- Réfléchir à l’action que doit induire la promotion
- Trouver le moyen qui correspond à cette action
- Effectuer un test
- Vérifier l’adéquation entre le résultat et vos objectifs
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