« Transformer sa marque en média permet de rester maître de sa communication « explique Gabriel Dabi-Schwebel, fondateur de l’agence française d’Inbound-Marketing 1min30 dans son dernier livre « Croître ou mourir, il faut choisir – 14 étapes pour sortir du rang et passer en hypercroissance » à paraître dans le courant du mois de juin. L’entrepreneur suit à la lettre les 14 conseils stratégiques prodigués dans ce guide en se publiant lui-même au moyen de sa propre maison d’édition « 1min30 Publishing ». Ce nouveau service se destine à devenir le partenaire éditorial d’actions de « Corporate Publishing » en accompagnant ses clients durant tout le cycle de création de contenu jusqu’à la distribution d’un livre d’entreprise.
Transformer sa marque en média pour maîtriser sa communication
Pour se faire entendre, rien ne vaut la prise de parole. L’enjeu de cette mutation éditoriale est la manière dont les marques cherchent à attirer leur clientèle à une époque où le numérique a transformé les modes de vie, les comportement et les intentions d’achats. L’auteur du livre estime qu’il est plus facile et moins couteux de faire venir les clients à soi plutôt que d’aller les chercher à marche forcée à grand renfort de messages publicitaires et de démarchage commercial.
Transformer sa marque en média permet de rester maître de sa communication et de maîtriser son image, ses messages et d’intégrer son public au sein d’un processus de conversation, de conversion et de vente plus structuré. Les consommateurs attendent d’être informés tout au long du processus décisionnel d’achat. En se transformant en média, votre marque peut capitaliser sur son positionnement grâce à la création d’un univers de marque spécialement créé autour de la valeur perçue et les bénéfices attendus de l’offre que vous proposez sur le marché durant les 5 étapes du processus commercial (acquisition, engagement, maturation, conversion, fidélisation).
Pour acheter le livre en ligne: hypercroissance.fr/croitre-ou-mourir
Qui peut transformer sa marque en média ?Même si certains secteurs d’activités sont plus porteurs que d’autres, n’importe quelle marque peut se transformer en média puisque chacun d’entre nous a des choses intéressantes à partager. Pour y parvenir il faut oser faire le pas. Pour se démarquer stop au profil bas. Place à l’évangélisme de marque !
Comment transformer sa marque en média ?
Il s’agit tout d’abord de :
- connaître le parcours d’achat de sa clientèle
- définir une ligne éditoriale claire
- intégrer la saisonnalité dans son calendrier éditorial
- et de miser sur la diversité des contenus.
Modèle PESO – utiliser la stratégie de la communication intégrée de type omni-canal
Ce modèle créé en 2014 par Gini Dietrich, communicante nord-américaine décompose les interactions médiatiques entre 4 types de médias (Paid, Earned, Shared et Owned). Ce modèle est très utile car il illustre de nouvelles approches synergétiques et des effets de leviers avec l’utilisation conjointe et ordonnée de plusieurs types de médias dans le cadre d’un plan de communication intégrée pour bénéficier d’un meilleur retour sur investissement.
Le livre d’entreprise – un média intéressant à plus d’un titre
En effet, les occasions de prise de parole sont nombreuses : le livre de votre marque à l’occasion d’un anniversaire ou d’une nouvelle visibilité, de votre marque employeur, de votre politique RSE, de vos actions en recherche, sur un partenariat ou un mécénat d’entreprise, sur un projet d’entreprise, une expertise, ou un livre d’entretiens, de dirigeants…
À l’heure où le digital estompe les frontières entre la communication interne et externe, le livre d’entreprise peut servir à fixer les valeurs communes, acceptées, faciliter leurs appropriations et susciter leurs partages à l’interne, mais également leurs revendications à l’externe. Votre livre peut susciter des vocations des ambassadeurs auprès de vos clients et partenaires. Un livre s’offre, se ramène à la maison, conquiert des espaces privés. Un livre atteint un public très large et sur un temps long, loin des contingences d’une communication évènementielle. L’édition d’un livre d’entreprise dans plusieurs langues et diffusé auprès de vos filiales sera l’occasion de susciter un dialogue interculturel.
Mais le service ne s’arrête pas là, communication intégrée oblige. 1min30 Publishing accompagne également sa clientèle dans la publication d’un livre numérique enrichi par des vidéos, des liens vers des téléchargements ou des pages web qui elles peuvent être mises à jour quotidiennement. Un service intéressant qui devrait se développer ces prochaines années, en raison de l’inflation des contenus promotionnels qui diminuent l’attention envers les marques.
Extrait de : « Jamais mieux médiatisé que par soi-même » paru dans Le blog de Mathieu Janin