Les 20 prédictions marketing de Hubspot pour 2013

Hubspot l’éditeur de logiciel à l’origine de l’approche d’Inbound Marketing a publié un livre blanc sur ses prédictions marketing pour 2013 que vous pouvez retrouver dans son intégralité ici.

Vous trouverez, ci-dessous, une traduction résumée des 20 prédictions.

• La notion de campagne va disparaître au profit du marketing en temps réel: en effet, l’approche en campagne est trop figé dans le temps et n’est pas déclenché par des actions ou des données temps réel.
• L’inbound marketing va se diffuser au sein de l’entreprise. Cette activité (en particulier le blogging) ne sera plus réservée à l’équipe marketing, mais l’ensemble des services y sera associé.
• La connaissance client va progresser en intégrant plus de données au delà du CRM.
• Le marketing va être objectivé sur la génération de revenu. La génération de trafic et la génération de prospects ne seront plus les seuls indicateurs.
• Les média sociaux vont être intégrés au sein du mix marketing et ne plus agir en silo.
• Le mobile et les smartphones seront incontournables.
• Les réseaux sociaux et les contenus vont encore plus influencer le référencement naturel.
• Les entreprises vont chercher à embaucher plus de talents en Inbound Marketing. D’après SimplyHired la demande en poste d’Inbound Marketing a cru de 52% aux US depuis octobre 2011.
• Les Big Data vont devenir plus grosse encore et plus accessible afin qu’elles ne soient plus réservés qu’aux ingénieurs.
• Les marketeurs vont se mettre au smart-content et à la personnalisation 10 ans après Amazon.
• Le marketing va parler comme un être  humain, et plus de place va être accordé au storytelling. Les entreprises vont devoir s’humaniser pour garder la confiance du consommateur.
• L’email n’est pas mort. Son usage va néanmoins évoluer vers plus de temps réel et de personnalisation à contrario des grosses campagnes non ciblées.
• L’Inbound et non l’automation va devenir la priorité. La promesse du marketing automation pâlit faute de contenu suffisant pour la nourrir.
• Les technologies marketing vont évoluer et croître. Le Gartner prédit que les Directeur marketing vont dépenser plus en technologie que les DSIs.
• La Curation de contenu va croître. Si le contenu est Roi la curation aussi ainsi les services de curation et les places de marché de contenu vont se développer.
• Le crowdsourcing de contenu va se développer. Les plateformes de crowdsourcing vont contribuer à la génération d’idées et de concepts.
• Le marketing va être gamifié. Le marketing va être plus interactif et ludiques dans sa façon d’être déployé et consommé. Peut être que grâce à la gamification le marketing va être apprécié plutôt que d’être évité.
• Une image vaut 1000 mots. Les infographies, les photos, les tableaux d’images (comme Pinterest), les vidéos et les autres formes de rich media vont continuer à se développer.
• Le contexte est le nouvel ami du contenu. Au delà du contenu les marketeurs vont devoir proposer une expérience personnalisé et contextualisé.
• L’outbound marketing va perdre du terrain. Les budgets dépensés en outbound marketing (achat d’espace media) vont être ré-allouer à l’Inbound Marketing (média propriétaire et création de contenu original)

Pour ma part, en tant que fondateur de la première agence d’Inbound Marketing en France, je ne peux qu’espérer que ces prédictions se réalisent. Cela voudra dire que 1min30 continuera à croître. Et vous qu’en pensez-vous? Etes-vous en phase avec ces prédictions ou les trouvez-vous trop auto-réalisatrice?

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