En ces temps post-industriels, le marketing classique de Kotler & Dubois a été balayé pour mieux installer les nouveaux préceptes du marketeur à l’ère digitale:
- Présent
- Pertinent
- Patient
- Performant
PRESENT sur la toile et les réseaux sociaux – le développement de votre activité dépend de votre identité numérique et de votre capacité à rayonner sur la toile au delà de vos connections / relations existantes.
PERTINENT dans son domaine d’expertise – rayonner par le sens plutôt que par le bruit. C’est là tout l’enjeu de cette bataille digitale. Créer un contenu unique et singulier, qui dérive d’une expertise au service des intérêts de sa cible. Instaurer la confiance par l’éducation et la transparence dans le parcours de découverte.
PATIENT pour construire sur le long terme – celui qui veut exister au plus vite sur la toile fait le choix d’une tactique, qui s’oppose à celui qui veut durer, en bâtissant une stratégie sans compromis sur la qualité. C’est le grand paradoxe du marketing digital, où l’instantanéité fait vite oublier que les gagnants y ont construit pour le long terme, dès le premier jour.
PERFORMANT en pilotant par le Retour sur Investissement – Associer à la vision long terme l’obsession de la mesure pour affiner constamment les dispositifs en place. C’est ici que les outils aujourd’hui disponibles permettent au marketeur moderne de piloter les investissements et ressources à l’aune du chiffre d’affaire généré.
Ces nouveaux préceptes du marketeur digital reflètent une vision de la stratégie et du marketing beaucoup plus agile et pragmatique. Armés des bons outils et d’une méthodologie adaptée, chaque acteur d’un marché existant a les moyens de reverser le rapport de force préexistant.
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