Sales Qualified Lead SQL

Description et définition du Sales Qualified Lead :

Les Sales Qualified Lead sont les leads qui idéalement proviennent du marketing, qui ont été démarché par le commercial, dans le but de les transformer en opportunités. Ce sont des leads dont le commercial a attesté la valeur. C’est à dire qu’un premier contact a été établie et qu’un certain nombre de paramètre ont été vérifiés. On a vérifié si ses besoins correspondent bien aux services que l’on propose, si son budget correspond et que le temps et l’énergie qu’il va falloir déployer pour ce client sont dans les marges de rentabilité. Bref on vérifie que le lead correspond à notre ICP (Ideal Consumer Profile) et que ce n’est pas juste un curieux qui ne se transformera pas en client.

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