Le neuromarketing en action
Patrick Georges – Michel Badoc
Comment marquer l’esprit et la mĂ©moire de votre interlocuteur ? Comment le faire rĂ©agir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ? Comment cibler la partie de son cerveau qui dĂ©cide et provoquer l’acte d’achat ? Comment fidĂ©liser vos clients et en conquĂ©rir de nouveaux ? Les techniques modernes d’analyses neuromĂ©dicales (imagerie cĂ©rĂ©brale, analyse de sĂ©crĂ©tion d’hormones, simulateurs d’environnement et de stress, Ă©thologie…) ont rĂ©volutionnĂ© la connaissance du cerveau humain et permettent dĂ©sormais d’apprĂ©hender ce qui plaĂźt au consommateur. Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et offrent aux marques une formidable opportunitĂ© de fidĂ©lisation et de conquĂȘte clients.
Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associĂ© leur expertise pour Ă©crire cet ouvrage au fait des derniĂšres avancĂ©es sur le sujet. TruffĂ© d’exemples, il propose six Ă©tapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing Ă toutes les fonctions de l’entreprise.
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