Le co-branding, pratique et exemples

Principes du co-branding

Les marques cherchent toujours des moyens de se démarquer sur le marché afin de faire face à la concurrence mais si la solution était ailleurs ? On dit toujours que l’union fait la force non? D’où le principe du co-branding. C’est-à-dire l’association de deux marques dans le cadre d’une action commerciale ou publicitaire. Cette pratique permet aux marques de combiner leurs forces et leur image afin de faire face à la concurrence ou de changer la perception de la marque par les consommateurs.

Le co-branding peut avoir plusieurs objectifs:

augmenter le prix
élargir sa gamme
renforcer ou modifier un positionnement
renforcer la notoriété des deux marque
l’innovation

La pratique du co-branding doit être rationnelle et cohérente, il faut que les deux marques soient complémentaires dans leurs compétences, moyens techniques, mode de distribution…

Cette pratique permet de créer de la valeur ajouté pour le produit ou service vendu qui permettra de valoriser les deux marques.

Il s’agit d’un outil créatif qui permet aux marques de se réinventer. Ce qui n’est pas négligeable dans la situation commerciale actuelle ou la concurrence est importante, le cycle de vie des produits de moins en moins long, saturation de l’offre, exigence du consommateur.

Avantages:

dynamiser l’offre
fidéliser la clientèle
conquérir une nouvelle clientèle
partage des investissements
gain d’image pour les 2 marques
proposer une exclusivité

Cette coopération peut avoir lieu à différents niveaux:

pour la conception du produit
pour la dénomination
pour la communication

Exemples de co-branding

Renault et miss sixty: alliance de la technologie et du style afin de toucher une cible féminine pour la twingo

Nespresso et Magimix: alliance de la technologie et qualité pour les machines à café

Kitsuné et JM Weston: alliance d’un style spécifique et de la qualité pour un ensemble de modèles

Lanvin et H&M: alliance du prestige et de la notoriété pour une partie de la collection

Philadelphia et Milka: alliance pour la notoriété et la surprise

Il est possible aussi pour une marque de s’associer avec un blog afin de se garantir une forte visibilité auprès de la cible du blog. Par exemple, Medianeta été partenaire et sponsor de l’évènement « Freedom online ».