Dassault Systèmes : Le décollage réussi d’une campagne virale BtoB

L’opération « The Collaborative Tribe » est une saga en 5 épisodes d’une minute qui illustre les valeurs de la nouvelle solution logicielle de façon humoristique. Elle est destinée à tous les clients et prospects qui sont des entreprises de divers secteurs industriels.
Bien qu’il s’agisse de BtoB, Dassault Systèmes a souhaité lancer une campagne de marketing viral.
« C’est une 1ère opération du genre pour le groupe qui va nous permettre d’enrichir ses compétences dans le e-marketing – l’objectif pour Dassault Systèmes étant de se positionner comme une société au marketing innovant. »

• La stratégie suivie par l’opération de marketing viral
La stratégie est centrée autour de 5 films viraux d’une minute mettant en scène une tribu préhistorique drôle, intelligente et attachante.
Derrière le ton décalé, Dassault Systèmes passe des messages business en rapport avec ses solutions logicielles : Communautés (=tribu), Collaboration, Innovation 3D, Lifelike experience, collective intelligence…
Dans les vidéos il n’y a pas de dialogue, la tribu utilisant le langage universel de la 3D. Les films sont ainsi compréhensibles par n’importe qui dans le monde (maximise l’effet viral).

Ces vidéos sont intégrées à un site web dédié qui comprend plus de contenu et connecté aux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn) pour maximiser la viralité.

http://thecollaborativetribe.3ds.com/

• Les objectifs de l’Opération
C’est une 1ère campagne de marketing viral pour Dassault Systèmes.
Ils souhaitent utiliser de plus en plus les outils du Web 2 .0 dans leur stratégie de communication.

Leurs objectifs :

– communiquer auprès de leurs différentes communautés (clients, marchés, collaborateurs…) de façon humoristique et créative.

– augmenter la notoriété de Dassault Systèmes en adressant à de nouveaux secteurs industriels et en créant de la visibilité sur les solutions de Dassault Systèmes.

– réaliser une campagne marketing B2B jamais réalisée auparavant ! Surprendre les communautés avec la campagne « The Collaborative Tribe » en tant que campagne innovante et inattendue.

• Les cibles visées : les clients et partenaires mais aussi tous les potentiels utilisateurs.
Dassault Systèmes souhaite se faire connaître dans les nouveaux secteurs industriels à qui il s’adresse à travers leurs solutions logicielles.
« Les solutions logicielles sont très complexes, pas toujours facile à comprendre, c’est pourquoi nous avons « démocratisé » notre approche à travers ces vidéos afin de toucher de nouvelles populations.
Par ailleurs, cette campagne est mondiale et va être déployée sur tous les continents. »

• Un dispositif complet
Le dispositif comprend les 5 vidéos, le site web, une application Facebook (3Dcollage) utilisant les technologies Dassault Systemes, la possibilité de télécharger les modèles 3D des personnages (format Dassault Systèmes 3DXML) et des goodies (économiseur et fonds d’écran).
Dassault Systèmes dispose également d’une page « Fan » sur Facebook et un compte Twitter « The Collaborative Tribe ».
Enfin pour renforcer le côté participatif de l’opération, Dassault Sytèmes propose aux visiteurs d’envoyer leur propre scénario d’épisode. Le meilleur pourra être réalisé comme 6e film bonus.
Cette campagne en toujours en cours (depuis le 13 Avril en Europe et aux US).
Le 3e épisode a été dévoilé Mercredi 28 avril.
Le déploiement en Asie va commencer début Mai.
En seulement 2 semaines l’opération compte déjà 4700 inscrits.
Et d’après les responsables, les 1er retours sont très positifs !